Pamatujte si, že marketing je z velké části hra s čísly. Efektivní kampaně musí oslovit spoustu lidí; mnoho z nich ani není teď na trhu.
Nemyslete si, že můžete dosáhnout zásahu a požadovaného měřítka bez placených médií. Postavte se tváří v tvář faktům. Rozpočty jsou stále důležité. Skvělá kreativní práce a chytré plánování médií posouvají rozpočty mnohem dál. Obecně platí, že čím více utratíte, tím efektivnější kampaň bude.
Nedovolte, aby byly rozpočty určovány historií nebo politikou. Zamyslete se nad tím, co je nezbytné pro splnění vašich obchodních cílů.
„Nulové rozpočty“ jsou dobrá disciplína. Mějte však na paměti, že je stále třeba zahrnout rozpočet na udržení stávající poptávky.
Obeznamte se s jednoduchými způsoby nastavení rozpočtu, jako jsou poměry reklamy vůči prodeji a SOV (share of voice).
Pro důmyslnější nastavení rozpočtu použijte ekonometrii.
Nepoužívejte ROI k nastavení rozpočtu – to vždy vede ke škrtům. Cílem je maximalizovat čistý zisk a nikoliv návratnost investic. Poté pro danou úroveň rozpočtu přidělte rozpočty, abyste maximalizovali návratnost investic.
Skládejte rozpočty z dlouhodobého hlediska, nejen na počáteční fázi.
Nepanikařte, když se časem vaše prodeje ustálí na stejné úrovni. To je normální. Reklama nyní udržuje úroveň prodejů. Buďte si vědomi toho, že pokud snížíte rozpočet na reklamu, tak klesnou i tržby – a může být obtížné zvrátit napáchané škody.
Připomeňte držitelům rozpočtu, že dva roky bez reklamy stačí k zabití značky, pokud konkurenti využijí dané příležitosti.
Author: Honza
Honza je stratég se sklonem k tvorbě – od prototypů až po prezentace. Nejvíc ho naplňuje, když může něco budovat. Za posledních 10 let v reklamě sbíral zkušenosti, jak budovat strategii značky, tvořit obsahovou strategii a plánovat komunikační strategii. Rád se neustále učí novým věcem, a právě to mu umožňuje role stratéga, kde může využít všechny své zkušenosti, aby vyřešil problémy prostřednictvím strategického myšlení.
